Создание вашего преимущества в B2B Web3: уроки, которые мы извлекли в Clique Мне нравится делиться нашим опытом - так что если вы просто хотите узнать основные выводы, можете сразу прокрутить к концу (но поставьте мне лайк) Наша история Когда мы начали строить индивидуальную инфраструктуру для аирдропов более года назад, я лично поговорил с более чем 400 командами до TGE. Мы не были первыми, но тренд быстро стал очевиден: команды отходили от базовых механик "подключись и получи". Проекты хотели персонализированные функции — социальная атрибуция, индивидуальные контракты дистрибьюторов, логика настройки и многое другое. В то время как большинство конкурентов сосредоточились на стандартных продуктах, мы сделали ставку на переход к кастомизации — и построили соответственно. Оставаясь ориентированными на клиента и предоставляя то, что командам действительно нужно, Clique была выбрана в качестве поставщика для некоторых из самых известных проектов в этой области. С тех пор мы поддержали некоторые из крупнейших и самых сложных запусков: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - и многие другие в разработке. Переносимся в настоящее... Наши конкуренты пытаются переориентироваться как "поставщики кастомных аирдропов". Но разрыв реальный - и догнать нас не так просто. Мы уже построили то, что другие все еще предлагают: - Доказанный опыт - Инфраструктура - Самый разнообразный набор проверенных шаблонов - Гибкость - Экспертиза и понимание потребностей клиентов Только за последний месяц: - Один потерянный контракт сожалел, что выбрал другого поставщика после неудачного стресс-теста функции "получить и ставить". - Другой переключился на нас за четыре дня до запуска, когда их поставщик не смог выполнить критические требования. Вышеизложенное не является хвастовством - это подтверждение того, что мы на правильном пути. Мы не заблуждаемся, несмотря на то, что построили сильную репутацию. Но мы знаем, что наш барьер еще не достаточно защищен, чтобы расслабляться. Итак, что мы узнали? В B2B Web3 преимущество зарабатывается. И вот как мы его построили: 1) Начните с несмасштабируемых услуг Мы сказали "да" сложности - даже когда это не масштабировалось. Это дало нам понимание того, что действительно имеет значение, и помогло определить, что стоит продуктировать. 2) Будьте больше, чем просто поставщик То, что выделяет нас, это не только технологии. Это доверие, построенное через последующие действия, ясность, сотрудничество и присутствие. Постоянное добавление ценности без ожидания чего-либо взамен принесло свои плоды. 3) Относитесь к каждому аккаунту как к циклу НИОКР, обеспечивая при этом удовлетворительный опыт Для некоторых эти пункты могут показаться общими. Но в Web3 планка все еще удивительно низка. Вот почему все еще есть место для конкуренции. И именно поэтому преимущество у тех, кто появляется, выполняет и доводит дело до конца.